Bestandskunden ausbauen
Die Informationen der D&B Datenbank ermöglichen es Ihnen, jederzeit eine Analyse und Bewertung Ihres bestehenden Kundenportfolios durchzuführen. Profitieren Sie von einer 360-Grad-Sicht auf Ihre Kunden, mit der Sie neue Potenziale entdecken und nutzen können. Der Schlüssel hierzu ist die D&B D-U-N-S® Nummer: ein neunstelliger Zahlenschlüssel, der für jedes Unternehmen weltweit nur einmal vergeben wird. Damit lässt sich jedes Unternehmen eindeutig identifizieren und wichtige Informationen können zusammengeführt und bewertet werden.
So erkennen Sie zum Beispiel bestehende Unternehmensverflechtungen innerhalb von Konzerngruppen und können Ihre Kundenbeziehungen effizient ausbauen: Sprechen Sie gezielt Schwester- oder Tochtergesellschaften Ihrer Bestandskunden an und nutzen Sie Cross-Selling-Potenziale.
Die gesteigerte Qualität Ihrer Daten erlaubt es Ihnen außerdem, Zielgruppen trennscharf und ohne Streuverluste zu segmentieren und Kundenpotenziale zu ermitteln. Darüber hinaus können Sie relevante Märkte sowie Ihre Marktdurchdringung analysieren. Die Ermittlung von Marktpotenzialen hat nicht zuletzt auch für Ihre Vertriebssteuerung, Gebietsplanung und Gebietsoptimierung große Bedeutung, zum Beispiel um die Gebiete gerecht auf die Außendienstmitarbeiter aufzuteilen.
Erkennen Sie bestehende Markt- und Kundenpotenziale, um Ihre bestehenden Kunden und Key-Accounts optimal auszubauen und Ihr Wachstum effektiv zu steigern.