D&B Blog
BRIC-Boom und die richtige Markteintrittsstrategie
Letzte Woche wurde der 7-milliardste Erdenbewohner offiziell begrüßt. 2030 werden demnach die Länder Brasilien, Russland, China und Indien („BRIC-Staaten“) die G7-Staaten als größte Volkswirtschaften eingeholt haben, mit einer Verdopplung der Menschen in der Mittelklasse. Zeit also, sich als Unternehmen in diesen Ländern früh zu etablieren, so wie es insbesondere der deutsche Maschinenbau vormacht.
Was sind die Erfolgskriterien für den richtigen Markteintritt?
1. Das Wissen über den eigenen Kunden, mit ausreichend Segmentierungskriterien, um ein differenziertes Kundenprofil zu erstellen.
2. Marktinformationen, um das Absatzpotenzial in den Ländern berechnen zu können.
3. Die Organisation der Vertriebswege, je nach Zielgruppe über Distributoren oder über den Aufbau eigener Niederlassungen.
Entscheidend bei jeder dieser Überlegungen sind verlässliche, aktuelle und umfassende Firmendaten… und entsprechendes Wissen (unterstützt mit immer ausgefeilteren Business Intelligence Lösungen), wie aus Daten verwertbare Strategien abgeleitet werden.